« 情報セキュリティ体制のお手本は? | トップページ | プロマネを育てる »

改めてSFA(Sales Force Automation;営業支援システム)

 SFAが浸透している。ひところと比べ価格も妥当になった。
 SFAが効果をだすパターンは限られている。多くの顧客に少数の営業マンで対応しようとするとき、ひとりの顧客に組織の総力で対応しようとするとき、多くの営業マンを効果的に育成しようとするとき。成果を出すためには、それらのパターンに持ち込むための工夫が必要だ。
 そしてSFAを、営業マンが、組織全体が、営業マンの指導者が、顧客を知るための道具にするのだ。

|

« 情報セキュリティ体制のお手本は? | トップページ | プロマネを育てる »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)




トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/93120/8898730

この記事へのトラックバック一覧です: 改めてSFA(Sales Force Automation;営業支援システム):

« 情報セキュリティ体制のお手本は? | トップページ | プロマネを育てる »