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売上高を増やすためには

 売上高を増やすためには、買ってくれそうなお客様に対して働きかけるのがよい。当たり前のようだが、なかなかできないものだ。
 営業マンは行きやすいお客様のところへ行ってしまう。たぶん話しやすいのだが、なかなか商売にならない。買ってもらえそうかどうかを見極める基準が必要だ。
 お客様が何を言い何をしたかをよく見てみよう。見て来たことを記録しよう。その流れを紐解いて冷静に判断しよう。勘だけではちょっと心もとない。

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