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入札に敗れた営業マンへ

[6月1日の「入札結果の解説者」の記事への補足]
 顔見知りの営業マンが自社の入札で敗者となったとき、断りの連絡をするのはつらいものだ。次の入札ではぜひがんばってほしいと思う。
 しかし、業者選定の場面ではそんな心配をしてはいけない。自社の利益だけを考えて決める。業者との関係による事項も利益の一部だが、その全体を考えて判断する。
 その結果敗れた営業マンには、誠意をもって説明するのだ。大事な業者に次こそはがんばってもらうためにも。それがお互いの利益なのだ。

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